一、加盟市場分析
1、定製家具簡介
　　定製家具就是家具企業(ye) 在大規模生產(chan) 的基礎上，將每一位消費者都視為(wei) 一個(ge) 單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的家具，企業(ye) 要根據消費者的設計要求來製造的個(ge) 人專(zhuan) 屬家具。
　　具體(ti) 一點就是將家具的板材、配件及組件做適度的規格化處理，所有的部件在工廠進行專(zhuan) 業(ye) 機械化生產(chan) 。消費者可以依照自己的個(ge) 人喜好選擇定製家具的尺寸、風格、色彩。在不破壞現成材料的情況下，依規格化的板材配件依照個(ge) 人不同的需求量身定製的方式，在短時間內(nei) 組裝，配置成家具。
定製家具在中國有多種名稱：整體(ti) 衣櫃、定製衣櫃、係統家具、壁櫃等。主要的產(chan) 品包括有：
臥室：床，床頭櫃，化妝台，化妝鏡，化妝凳，五鬥櫃，電視櫃，床前凳，穿衣鏡，衣櫃等 
客廳：沙發，茶幾，咖啡桌，衣帽架，鞋櫃，廳櫃，沙發桌，玄關(guan) 桌，裝飾櫃，花架，電話桌等 
餐廳：餐桌，餐椅（凳），餐邊櫃，酒吧台，吧椅，碗盤櫃等 
書(shu) 房：書(shu) 桌，書(shu) 櫃，書(shu) 椅，書(shu) 架，電腦桌等 
廚房：櫥櫃等 
辦公室：辦公桌，文件櫃，辦公椅，保險箱
2、定製家具的特點
(1)量身定製。個(ge) 性化的設計，將有限的空間進行充分合理的利用起來。    色彩、材料和風格都可以由客戶自己自由搭配組合，充分滿足消費者的個(ge) 性化需求。
(2)環保，省時，省心。定製家具因為(wei) 其本身的特性，無汙染，有利於(yu) 環保。同時拆組起來容易，部分可移動、可擴充。施工期短，又富變化，比成品家具更具有人性化。
(3)特殊的定製營銷模式。家具定製不但能滿足消費者個(ge) 性需求，也是當前家具市場創造的一種嶄新的營銷方式，從(cong) 而實現銷量的快速增長。在國內(nei) 一些服裝、家電、零售企業(ye) 有的開始嚐試定製營銷。如2000年8月，海爾推出 “定製冰箱”上市隻用一個(ge) 月，就從(cong) 網上接到了多達100餘(yu) 萬(wan) 台的定單，相當於(yu) 1999年海爾冰箱全年產(chan) 銷量300萬(wan) 台的1/3。Dell公司當年在中國市場推行定製營銷，幾乎沒人相信他會(hui) 成功，事到如今電腦在中國市場已暢銷無阻。有理由相信家具定製營銷能適應中國市場，因為(wei) 家具無需大眾(zhong) 化，也非無差異產(chan) 品，隻要有不同的人，就有不同的需求。
(4)與(yu) 傳(chuan) 統家具相比較，定製家具具有以下優(you) 點：
①、能滿足不同消費者對家具的不同個(ge) 性需求。在傳(chuan) 統營銷模式中，家具企業(ye) 往往根據簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發生產(chan) 。但這種模式生產(chan) 出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個(ge) 人偏好。而定製營銷將市場細分到個(ge) 人，根據個(ge) 人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一。可根據個(ge) 人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(ge) 性化規格等等。 
②、減少庫存積壓。在傳(chuan) 統營銷模式下家具企業(ye) 為(wei) 了追求利潤最大化，通過大規模生產(chan) 來降低產(chan) 品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產(chan) 的家具由於(yu) 雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定製營銷是根據消費者定單生產(chan) ，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。 
③、降低營銷成本。在傳(chuan) 統營銷模式中，家具企業(ye) 為(wei) 了占領市場，往往通過廣告宣傳(chuan) 、建專(zhuan) 賣店營業(ye) 推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定製營銷隻要家具質量可靠、價(jia) 格合理，家具就可以順利銷售出去。在定製營銷中廠家直接麵對消費者減少了銷售環節，也減少了各種開支。 
④、有利於(yu) 加速產(chan) 品開發。在傳(chuan) 統營銷模式下很多家具企業(ye) 的設計師閉門造車，隻是根據簡單的市場調查進行產(chan) 品開發，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾(zhong) 需求。而在定製營銷中，設計師有很多機會(hui) 與(yu) 消費者麵對麵溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產(chan) 品。
3、定製家具的流行趨勢與(yu) 市場潛力
　　由於(yu) 定製家具的眾(zhong) 多特點符合現代消費者的需求，因此定製家具已經成為(wei) 眾(zhong) 多注重生活品質的消費者群體(ti) 的必然之選。一個(ge) 龐大的需求市場正在逐漸崛起。一些業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，定製家具必定與(yu) 整體(ti) 廚房一樣普及，成為(wei) 家裝市場上的一股新潮流。其巨大的發展潛力是不容忽視的。
　　據國際著名的麥肯錫谘詢公司研究調查：在中國約有29%的城市居民家庭表示在今後的3—5年時間內(nei) 欲購買(mai) 定製家具。按中國城市家庭約4000萬(wan) 戶計算，其中10%選擇定製家具，則我國平均每年家具市場上有約400萬(wan) 套的市場容量，若按平均每套成本1—2萬(wan) 元計算，那每年定製衣櫃市場就有約500億(yi) 元以上的市場份額。目前，定製家具市場還在以每年20%左右的增長率。
　　定製家具目前屬於(yu) 朝陽產(chan) 業(ye) ，可與(yu) 房地產(chan) 、零售、旅遊等高增長產(chan) 業(ye) 比肩，具有良好的發展前途。目前，這一行業(ye) 經過最初的發展，市場已經在漸漸成熟。在未來的3—5年的時間，是定製家具的高速發展時期。機不可失，失不再來，而目前的狀態，是進入這一行業(ye) 的最佳時機。